【今科讲堂】效果不好的互联网推广,首因是关键词没选对

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曾经有一个企业。

因为做互联网推广的时候没选对关键词,只能对着竞争对手的热销,羡慕嫉妒恨。

你以为我是威胁?

绝对不是。

许多企业以为互联网推广是按照自己的意愿来推进,偏偏事与愿违。

一起看看这个下面的故事,以此为鉴,学习怎样才算有效的互联网推广。

 

01

Z市的S村出现了一眼清泉。

S村的大海和小山闻风而动,两个人几乎是同时在工商局分别注册了自己的矿泉水商标。

一番忙乱的筹建工作后,两人的矿泉水生产车间也正式投产。

 

02

我在村庄头,君在村庄尾,共饮一条溪,共卖一泉水。

同质化的产品让大海和小山为了拓展销路、打响自己的品牌而费尽心思。

比如,大海昨天刚派人去Z市公告栏贴了小广告,小山立刻就派人去把大海的小广告撕了;撕不掉的,就直接用自己的小广告覆盖。

再比如,小山昨天给了经销商几千块的让利,大海得知这一情况,转身就给经销商让利一万。

两人又先后在报纸、杂志、电视广告、明星代言等方面展开了一番血光的厮杀。

 

03

制衡的局面是被互联网的春风吹破的。

小山率先在将目光投向了互联网——建网站、开公众号、开企业微博,一系列互联网「基础设施」搭建好后,小山开始认真琢磨互联网推广。

通过与互联网服务商的多次交流,小山了解到互联网推广的第一步是要设置关键词。

小山:“该设置怎样的关键词?”

服务商:“既然是要用互联网推广拉动营销,我们建议您设置精准关键词。”

小山:“什么是精准关键词?”

服务商:“以您的产品为例,公司的主打产品是桶装水。我们可以设置相关的精准关键词,如「Z市桶装水」、「D区桶装水哪家好」、「Z市桶装水生产商」,等等。”

小山:“这样的关键词有什么好处?”

服务商:“这些精准关键词包含丰富且明确的搜索意义。您想象一下,如果您是一位采购商,要来Z市采购桶装水,您最先会想到怎样的关键词呢?”

小山:“嗯……会想「Z市桶装水生产商」。”

服务商:“没错。精准关键词一定含有核心关键词;核心关键词可以衍生出很多精准关键词。这些精准关键词是人群习惯思维和行动指向的高度总结。通过推广这些精准关键词,我们能贴合目标人群的搜索行为,让我们的产品充分、有效曝光在真正需要产品、有购买力的用户面前。”

 

04

大海自然也得知小山要开始做互联网推广,凭着以往明争暗斗的经验,他大手一挥,也开始进行自己的互联网推广。

但是,在对关键词的选择上,大海与小山是分道扬镳。

大海是这样想的:小山要做精准关键词,我不能输过他,我要做比他难度更大的。

最终,大海决定做「高级的」核心关键词——桶装水。

 

05

互联网推广的效果是显而易见的。

一周后,小山选择的关键词开始出现在5大搜索引擎首页;大海的公司还是风平浪静。

一个月后,小山的公司就接到了很多咨询电话,业务量迅速增长;大海的公司也接到不少的电话,却是骚扰无效的居多。

两个月后,小山的公司成功开拓了新市场;大海的公司依旧无波无澜。

半年后,小山的公司迎来了部分曾经是大海公司的经销商的订单;大海的公司业绩出现下滑。

 

06

故事的最后,大海和小山在村里一条石桥上相遇。

望着曾经不相上下的对手超越自己,大海心里百般滋味。

大海:“没想到,靠着互联网推广。你赢我那么多,今天也别说什么,我只想知道,你成功的秘密是什么?”

小山看着眼前的对手,心中不免有些感慨。他开口说道:“互联网时代,推广的成本低了、效果好了,但是真正见效,与关键词的选择有莫大的关系。我做的都是精准关键词,它们就像响应了我的客户号召一样,将我的品牌精准地推到客户的眼前。

“你做的核心关键词,也叫「行业关键词」,看似热门、霸气,但实际商业价值不高。只有网络菜鸟喜欢搜索这类关键词。大海兄,你花了大量的时间、精力去做这样的关键词,失败在开始就已经注定了啊。”

 


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